【支点商学院】填补信息差：知识付费的盈利逻辑

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一、引言

1、知识付费的通俗理解和行业称呼的变化

在探讨知识付费这个话题之前，不妨先来了解一下它的基本概念。通俗来说，知识付费就是通过出售课程或者教程来获取收益，有些人甚至将其戏称为“卖空气”或“割韭菜”。我本人也是这个行业的一份子，曾几何时，我们称之为在线教育，这个名词听起来还挺有尊严的。然而，随着经济环境的恶化，连这个行业的称呼都显得贬值了。

2、知识付费行业的现状和面临的困境

最近，我发现许多知名的大V都在讨论知识付费的困境，普遍认为这个行业已经接近尾声。为了继续保持与大V们的友谊，今天我也来谈谈这个话题，并分享一些实用的赚钱方法。

二、知识付费的盈利模式

1、信息差：新概念的创造和推广

首先，我们需要明确知识付费是如何赚钱的。我个人认为，其核心在于信息差。有些人可能会疑惑，如果电商真的能赚钱，为什么他们不直接去做电商，而是选择做电商培训呢？这其实是因为这个行业还处于初期阶段，存在着概念红利。比如淘宝、公众号、抖音、视频号和现在的AI，当大家都急于了解这些新兴事物时，就愿意为获取这些信息差而付费。

2、技能培训和资源获取：满足人们快速掌握技能和资源的需求

另外一个原因是人们希望快速掌握某种技能和资源。例如，如果想成为一名主播，虽然可以自学，但通过集中的训练可以更快地入门。此外，为了提升生意水平，人们需要更多的合作伙伴和资源，这也是私董会等形式的存在的意义所在。这些都是真实的需求，如果能满足这些需求，就具有真实的商业价值。\/: zhidian899    zhidian998

三、知识付费的两种赚钱方式

1、新概念+私公域立体发售：抓住时代趋势，创造和推广新概念，通过私域和公域发售产品

了解了知识付费的盈利模式后，我们来看看如何进行操作。首先，如果是基于信息差的生意，我建议使用以下公式来赚钱：新概念+私公域立体发售。

新概念是指基于别人不太了解的概念来创造信息差。一流玩家会抓住时代的趋势来赚大钱，二流玩家会结合趋势来赚小钱，而三流玩家则靠编造信息来赚黑钱。私公域立体发售则意味着在私域和公域中同时推广产品。就像举办一场婚礼，在直播间里邀请亲朋好友来庆祝，并通知他们带上朋友一起来。朋友圈文案、私聊群发文案、短视频和销售信都是邀请函的形式，最终在直播间完成成交，就像在村口举办的流水席，需要有一个收单节点，比如涨价。

2、技能培训+非标产业资源：依托于就业的课程，提供实际操作机会和资源，满足产业需求

另一种赚钱方式是基于技能培训和非标产业资源。成年人通常不会为了学习而学习，而是为了谋生。因此，与就业相关的课程永远不会过时。随着产业的发达，每个细分岗位都可以成为一个课程。这种模式的核心不在于知识付费本身，而在于产业资源。例如，教人直播带货的关键不在于课程，而在于实操机会和供应链。

四、知识付费的本质

总的来说，知识付费的本质是填补信息差，提升认知和技能。如果你想赚快钱，就关注新概念和大发售。如果你想持续经营，就关注技能培训和产业资源。当然，这两者也可以结合起来进行。知识付费将会一直存在，因为社会在不断进步，我们永远需要新的知识来普及。\/: zhidian899    zhidian998